Deviens un vendeur d’élite – #4 Les 4 questions à poser lors d’une séance d’essai

  1. « Comment avez-vous entendu parler de nous ?« 
    Permet d’axer automatiquement la conversation sur une réponse brève du prospect et d’avoir la main sur celle-ci. Sinon le prospect va parler prix. (Bonus: permet de bien renseigner la source dans Boost)
  2. « Vivez-vous à proximité ou travaillez-vous dans le voisinage ?« 
    Le but est de rechercher une similarité avec le prospect. Rebondir sur sa réponse en abondant dans son sens.
  3. « Avez-vous déjà été membre d’un club de sport auparavant ?« 
    Permet de préparer son discours commercial. Si c’est sa première inscription il faut détruire les craintes préconçues qu’il peut avoir. S’il était dans une salle ou autre, concentrez-vous sur ce qu’il aimait dans son ancien club. Ex: j’adorais le matériel. Cela tombe bien, nous avons la meilleure technologie du marché.
  4. « Qu’espérez-vous accomplir en rejoignant notre salle de sport aujourd’hui ?« 
    Permet de préparer la vente et démarrer l’histoire sportive. (bientôt sur Boost 😉)

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Deviens un vendeur d’élite – #9 La négociation / Traiter les objections