Deviens un vendeur d’élite – #7 La visite de la salle/ du studio

La visite devrait être facultative. C’est toujours mieux de vendre vos abonnements sans effectuer celle-ci.

Tout simplement car c’est un moment qui peut casser la vente. Le prospect peut voir des éléments qui lui déplaisent, ex : fréquentation, propreté,…

Sans oublier que vous quittez l’accueil donc potentiellement un autre prospect.

Si vous effectuez la visite, concentrez-vous absolument sur le prospect et non pas vos machines/activités.

Ex: expliquez lui comment se déroule son arrivée, là où il peut poser ses affaires, comment se déroulera sa première séance,…

Si vous le pouvez présentez lui le coach qui se chargera de lui.

En bref, l’objectif de la visite est simple : Le prospect doit pouvoir se projeter chez vous.

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