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Salon Fit Body Festival 2024 : Le rendez-vous du fitness à Toulouse
Intéressé par le salon Fitness Toulouse ? Fitness Boost vous présente tout ce qu’il faut savoir sur la 3ème édition du Salon Fit Body Festival.
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La rentabilité d’une salle de sport est l’enjeu principal pour tout gérant souhaitant développer et gérer une activité sport et fitness pérenne. Pour assurer et maximiser la rentabilité d’une salle de sport, de nombreux éléments sont à prendre en compte : emplacement, services proposés, tarifs ou encore fidélisation des adhérents.
Vous souhaitez optimiser la rentabilité de votre salle de sport ? Découvrez tous nos conseils Fitness Boost pour gérer une salle de sport rentable.
Pour calculer la rentabilité d’une salle de sport, il faut comparer les coûts et les revenus générés sur une année. Pour cela, on utilise plusieurs indicateurs de performance : la marge nette, le retour sur investissement, le coût d’acquisition client et le chiffre d’affaires par membre.
La marge nette représente le bénéfice net par rapport au chiffre d’affaires total, soit le pourcentage de bénéfices restant après le paiement de toutes les charges (dépenses, coût d’exploitation, impôts, etc.). Obtenir une marge nette positive est un bon indicateur de rentabilité globale. Pour les salles de sport, elle varie en général entre 20 % et 35 %.
Votre salle de sport est donc considérée rentable lorsque vos revenus dépassent l’ensemble de vos coûts et de vos dépenses. Par exemple, si vos coûts et dépenses totalisent 50.000 € et que votre chiffre d’affaires est de 200.000 €, votre marge nette sera de 75 %, soit 150.000 € de bénéfice.
Pour maximiser la rentabilité de votre salle de sport, vous devez donc analyser la marge nette et identifier les domaines où il faudrait réduire les coûts ou bien ajuster les prix.
Le retour sur investissement (ou ROI en anglais) est un indicateur financier plus global qui évalue la rentabilité des investissements réalisés, mesurant les gains obtenus par rapport au capital initial. Ainsi, plus le ROI est élevé, plus l’investissement aura été efficace, indiquant des bénéfices plus importants par rapport aux coûts de départ.
Par exemple, en investissant 100.000 € dans votre salle de sport et en générant 150.000 € après un an, votre ROI sera de 50 %, indication forte d’une activité rentable.
Le coût d’acquisition client (ou CAC) correspond au montant dépensé pour attirer un nouveau membre sur une période donnée, incluant les dépenses marketing et commerciales.
Par exemple, supposons que, pour une campagne d’acquisition, vous dépensez 35.000 € en marketing sur un trimestre. Celle campagne vous a ensuite permis d’obtenir 500 nouveaux clients durant cette période. Le calcul du CAC sera alors de = 35.000 / 500 = 70, soit un coût d’acquisition de 70 € par client.
À noter : il est nécessaire de maintenir un coût d’acquisition client bas ou modéré, un CAC élevé pouvant réduire la rentabilité d’une salle de sport si les revenus générés ne compensent pas ces coûts.
Le chiffre d’affaires par membre est un indicateur qui mesure le revenu moyen généré par chaque adhérent sur une période donnée. Il se calcule en prenant le chiffre d’affaires total divisé par le nombre de membres actifs. Cet indicateur permet de mesurer l’efficacité de la tarification et des services proposés par la salle de sport.
Par exemple, une salle de sport qui compte 500 adhérents actifs et a généré 50.000 € de chiffre d’affaires sur une année aura un chiffre d’affaires par membre de 100 € pour cette année.
Les adhérents représentent une des principales sources de revenus d’une salle de sport. De ce fait, plus le nombre d’adhérents est élevé, avec des abonnements conséquents, plus une salle de sport sera rentable.
Toutefois, le nombre d’adhérents seul ne suffit pas. Pour avoir une salle de sport rentable, le nombre de membres payants doit couvrir tous les coûts (loyer, achat de matériel, salaire des équipes, etc.). Vous devez donc garantir un nombre d’adhérents suffisant, avec des abonnements adaptés, pour non seulement amortir vos frais et dépenses, mais également dégager des bénéfices.
Pour maximiser cette rentabilité, il est ainsi important de considérer différents aspects liés aux membres :
Une salle de sport devient rentable lorsque le chiffre d’affaires permet de couvrir l’ensemble de ses coûts fixes et variables et de dégager des bénéfices. Ce chiffre d’affaires minimum à atteindre s’appelle le seuil de rentabilité.
Afin de calculer ce seuil de rentabilité et garantir une stabilité financière à votre salle de sport, vous devez :
Une fois les coûts fixes et variables déterminés, il faut les additionner et les diviser par le prix moyen d’un abonnement.
Par exemple : une salle de sport possède des coûts fixes mensuels de 10.000 € et des coûts variables de 5.000 €, soit 15.000 € au total. Si cette salle compte 300 adhérents, chacun payant un abonnement de 50 € par mois, son chiffre d’affaires mensuel est de 15.000 €. Dans ce cas, on peut alors considérer le seuil de rentabilité atteint, car les dépenses sont égales au chiffre d’affaires.
En général, une salle de sport de taille moyenne doit avoir entre 300 et 500 abonnés payants pour être rentable. Toutefois, comme nous l’avons vu, il faut avant tout prendre en compte les coûts fixes et variables pour déterminer le nombre d’adhérents minimum (et les tarifs) nécessaire.
Le délai pour avoir une salle de sport rentable dépend de sa nature : salle franchisée ou salle indépendante. Pour une franchise, le délai de rentabilité est, en général, entre 6 et 12 mois. Pour une salle indépendante, la rentabilité apparaît entre 12 et 24 mois.
Ce délai supplémentaire pour la salle de sport indépendant s’explique, d’une part, par le fait qu’elle doit construire sa réputation. En effet, ce travail préliminaire de reconnaissance ralentit et complique parfois l’acquisition client, dans laquelle il faut davantage investir. D’autre part, les franchisés bénéficient souvent d’un soutien opérationnel (formation, stratégie marketing) que n’ont pas les salles indépendantes, ce qui réduit les erreurs au départ.
Pour ouvrir une salle de sport rentable, sur un marché du fitness ultra-concurrentiel, il est important d’établir une étude de marché approfondie, de déterminer un emplacement stratégique, de bien choisir les services proposés, d’avoir des campagnes marketing efficaces ou encore d’optimiser la gestion de la salle de sport grâce à un logiciel de gestion.
Avant d’ouvrir une salle de sport, il faut comprendre le marché local afin d’identifier les opportunités et les menaces potentielles. Pour cela, il faut analyser la concurrence, identifier la clientèle cible ou encore observer les tendances du marché fitness dans la région déterminée.
Le meilleur emplacement pour une salle de sport est un lieu avec :
Pour cela, votre étude de marché doit prendre la compte la densité de la population du lieu d’implantation, le profil socio-économique des habitants, et la présence d’entreprises à proximité, pour estimer le potentiel de clientèle.
Pour qu’une salle de sport soit rentable et attractive, il est important de se démarquer de la concurrence en proposant des services variés de qualité. Pour cela, vous pouvez :
Une communication active et bien pensée est essentielle pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les adhérents existants. Vous pouvez par exemple :
Utiliser un logiciel de gestion de salle de sport est un excellent moyen pour optimiser la gestion de votre activité, assurer la satisfaction client et maximiser la rentabilité de votre la salle.
En effet, un logiciel de gestion vous permet de suivre les inscriptions, gérer les abonnements, planifier les cours, contrôler les présences ou encore automatiser la facturation sans avoir à y dédier tout votre temps. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée : rendez-vous clients, coaching personnalisé, stratégie de développement de l’activité.
La rentabilité d’une salle de sport peut être impactée négativement par plusieurs situations : hausse du taux de résiliation, faiblesses commerciales, dépenses excessives, offres mal adaptées, etc.
Plusieurs nouvelles tendances du marché du fitness peuvent permettre d’améliorer la rentabilité de sa salle de sport : plus grande variété des offres, digitalisation de l’expérience client (entraînement, planning, réservation de cours), espaces santé et bien-être, gamification des entraînements, etc.
Pour optimiser la rentabilité de votre salle de sport et vous démarquer de vos concurrents, il est ainsi essentiel de vous adapter aux tendances du marché du fitness.
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Comment s’assurer d’ouvrir une salle de sport rentable ?